Principy reklamy

Rosser Reeves (1910-1984), který ve 40. letech minulého století zavedl termín Unique Selling Proposition („jedinečný prodejní argument"), vypráví v knize Reality in Advertising z roku 1961 tento příběh:

Calvin Coolidge seděl v lavici anglického kostelíka a trpělivě naslouchal dvouhodinovému kázání. Později se ho přítel zeptal, o čem dnešní kázání bylo.

„O hříchu“,“ řekl Coolidge.
„A co farář říkal?" ptal se neodbytně přítel.
„Byl proti němu,“ pravil Coolidge.

Tento příběh názorně ilustruje jeden z důležitých principů reklamy:
„Spotřebitel má tendenci si z reklamy zapamatovat jen jednu věc - jedno jasné tvrzení nebo jednu silnou myšlenku“.

Zdroj: Rosser Reeves, Reality in Advertising, Alfred A. Knopf, New York 1970 (původní vydání 1961), s. 34.